Çözümle Doğu'da büyüyoruz

Bu yıl perakende sektörünün iki katına yakın büyüyen LC Waikiki'nin Yönetim Kurulu Başkanı Vahap Küçük, çözüm sürecinin ardından rotayı Doğu ve Güneydoğu'ya çevirdiklerini söyledi. SABAH Gazetesi Yazarı Şelale Kadak'ın aHaber'de yayınlanan İş'te Hayat programına konuk olan Küçük, "Sektör yüzde 15, biz yüzde 28 büyüdük. Silopi, Tunceli ve Bingöl'de mağaza açmak için arkadaşlarımız araştırma yapıyor" dedi. 1988'de Fransız markası LC Waikiki'ye fason üretim yapan, 1990'da markanın Türkiye lisans hakkını, 1997'de ise tüm dünyadaki isim hakkını satın alan LC Waikiki Mağazacılık'ın Yönetim Kurulu Başkanı Küçük, 2001 krizini fırsata çevirdiklerini söyledi.

Yurtdışında 64 mağazaya ulaştık

Ne kadar sıklıkta mağaza açıyorsunuz?
Her hafta bir mağaza açtığımız yıllar oldu. 2011'de 70 yeni mağaza açtık.
Bunların ortalama büyüklüğü de 2 bin metrekareyi buluyor. En son bayramdan önce Gaziantep, Antakya ve Urfa'da mağaza açtık. Türkiye'de 384 mağazamız var ama burada çember daraldı. Bundan sonra yurtdışında büyüyeceğiz.
Yurtdışı büyümeniz nasıl gidiyor?
Yurtdışına 2009'da gitme kararı aldık. 17 ülkeye ulaştık. Perakende açısından bakir ülkeleri tercih ediyoruz. Mesela Mısır'da 7 mağazamız var, burada satışlar normalleşti.
Rusya, Kazakistan ve Balkanlar'da büyümeye devam ediyoruz. Yılsonunda dışarıda 64 mağazaya ulaşacağız.
Yurtiçi ve yurtdışı toplam büyüme oranınız nedir?
Bu yıl yüzde 28 büyüdük. Bu oran geçen yıldan daha iyi. Güneydoğu ve Doğu'da daha belirgin bir büyüme var. Çözüm sürecinin etkisi olduğunu düşünüyorum.
Çözüm süreci öncesine göre Güneydoğu'da mağaza açmanız hızlandı mı?
Hızlandı. Mesela Silopi, Tunceli gündemimizde yoktu. Ama şu anda Tunceli, Silopi ve Bingöl'de mağaza açmak için araştırma yapıyoruz. O bölgelerde modern perakende çok geri. Ben oralara gitmeyi bir sosyal sorumluluk projesi olarak görüyorum.
Biz mağazalarımızda 30-40 hatta 50-
100 kişi istihdam ediyoruz. Bu da ciddi bir iş imkânı yaratıyor. Doğu bölgelerinde internetten satışlarımız da çok daha fazla oluyor.
Mesela en yüksek internet satışları Hakkari, Tunceli ve Silopi'den geliyor.
Online satışlarınız genel olarak ne kadar büyüyor?
Çok ciddi bir büyüme var. Mesela bu yıl yüzde 50 oranında artış bekliyoruz. Satışımız 2 milyon adeti bulacak.

Krizi fırsata çevirmeyi biz şahsen yaşadık!

Siz 2001 krizinde önemli kararlar veren şirketlerden biri oldunuz. O yılı anlatır mısınız?
Türkiye'de modern perakendenin henüz gelişmediği yıllardı. Cesur bir karar vererek, tüm bayiliklerimizi iptal ettik. Her ay kendimiz bir mağaza açmaya karar verdik. Bizim için çok radikal bir stratejiydi. O yıllarda 85 milyon dolar olan satış gelirlerimiz bayiler kapanınca dörtte bir gerileyerek 20 milyona geriledi.
Bunu hangi öngörüyle yaptınız?
Bayilikle bir yere gidemeyeceğimizin, rekabet edemeyeceğimizin farkındaydık ama bir türlü dönüşümü yapamıyorduk. Kriz bu fırsatı verdi. O dönemde açtığımız mağazalar şu anda en kârlıları. Çünkü çok iyi fiyatlara kiralamışız. Yatırım maliyeti düşük. Krizi fırsata çevirmeyi şahsen yaşadık. Altyapı ve koleksiyon yatırımımızı yaptık. Vizyonumuzu oluşturduk ve sektörün lideri olduk.

Batman'da üretim tesisi kuracağız

2013 cironuz ne kadar olacak?
2012 ciromuz 3.5 milyardı. Bu yılı 4.4 milyar lirayla kapatacağız. 2014 hedefimiz ise 5.4 milyar lira.
2023 hedefiniz belli mi?
2023'te 10 milyar dolar eşiğini aşacağız. Bu yıl ihracatımız 250 milyon dolar oldu. 2023 hedefini ihracatla tutturacağız.
Batman'da ne yapıyorsunuz?
Batman'da 2 yer kiraladık. Atölye kuracağız. Ayrıca iki mağazamız var. Doğanşehir'de üretim tesisi açıyoruz. Böylece 450-500 kişiye istihdam sağlayacağız. Bu tesisler oradaki insanların karnını doyuracak. Başka şehre göç etmelerinin önününe de geçeceğiz.
Çocuk giyiminde kullanılan boya çok önemli. Ne kadar ürün testi yapıyorsunuz?
Ürün güvenilirliğine çok önem veriyoruz. Birçok bölgede laboratuvar kurduk. Bu yıl 1 milyon ürün testi yaptık.

Perakende 90 bin kişiye iş sağladı

Siz sektörün kurduğu federasyonun da başına geçtiniz. Ne yapıyorsunuz?
Perakende derneklerinden oluşan bir federasyon. 5 dernek bir araya geldi. Bu yıl perakende sektörü yüzde 15 büyüdü. Bir sürü problem var. İnsan kaynağı, eğitim vs... Komiteler kurduk, hepsini tek tek ele alıyoruz.
Sektörün büyüklüğü ne kadar?
100 milyar dolarlık bir sektör. 600 bin kişiye istihdam sağlıyor. Yüzde 15 büyümesi demek, yılda 90 bin istihdam demek.
Vakıf kurmayı düşünüyor musunuz?
Bir işadamı bana göre 3 şeyle iftihar etmeli. İstihdam, vergi ve sosyal sorumluluk projeleri. Ciro değil bunlar gurur kaynağı olmalı. Biz sosyal yardımlaşma ve Kızılay aracılığıyla yardımlarımızı yapıyoruz. Böylece Türkiye'nin en ücra köşesine dahi ulaşıyoruz.